El fabricante alemán de lentes biométricas y oftálmicas Rodenstock ha llegado a un acuerdo para la adquisición de Indo Optical, uno de los principales fabricantes españoles de lentes correctoras, además de distribuidor de equipos de diagnóstico e instrumentos ópticos para ópticos y oftalmólogos.

La operación se encuadra en la estrategia de Rodenstock de ganar cuota de mercado y acelerar su expansión regional. La transacción se completará previsiblemente en el tercer trimestre de 2022, cuando reciba la aprobación de las autoridades regulatorias.

Cuota de mercado
Indo Optical tiene su sede Sant Cugat del Vallès (Barcelona) y dos plantas de producción en El Papiol (Barcelona) y Tánger (Marruecos). También tiene presencia en Portugal y Francia. Con una trayectoria de más de 80 años, emplea a unas 440 personas.

Tercera por cuota de mercado en España, lidera las ventas en Marruecos y tiene una sólida reputación gracias a la estrecha relación que mantiene con ópticos independientes. Su crecimiento, que ha sido fuerte y sostenible en los últimos años, incluso le ha llevado a aumentar su clientela durante la pandemia.

Trayectoria innovadora
Por su parte, Rodenstock, fundada en 1877 y con sede en Múnich (Alemania), tiene una prolongada trayectoria ligada a la innovación. La adquisición de Indo Optical le permitirá aumentar su presencia fuera de su país y llegar a clientes en un segmento más premium. Su intención es extender a otros públicos la comercialización de su última tecnología patentada.

La compañía alemana trabaja con la expectativa de un crecimiento importante en el mercado español y el portugués, pero especialmente en el marroquí, donde espera llegar a los dos dígitos entre 2022 y 2027. También espera generar importantes sinergias que le ayuden a mejorar los márgenes en la venta de lentes.

Nueva arquitectura de marca
El CEO de Rodenstock, Anders Hedegaard (en la imagen), afirma: “La adquisición de Indo Optical es un paso importante para nuestra ambición estratégica de aumentar la presencia global de Rodenstock e impulsar la transformación de nuestra industria. La oferta de productos de Indo Optical encaja perfectamente con nuestra nueva arquitectura de marca y nos permitirá aumentar las sinergias en beneficio de nuestros clientes”.

El director financiero de Rodenstock, Marcus Desimoni, también valora la adquisición, que, dice, “ofrece oportunidades emocionantes para ganar participación de mercado y realizar ventas cruzadas de productos de Rodenstock en segmentos más premium con el sello de Indo Optical. Por lo tanto, podemos reforzar nuestra posición como una empresa de tecnología médica líder en el mercado mientras continuamos nuestra transformación y expansión regional”.

Por su parte, el CEO de Indo Optical, Enric Florensa, explica: “Estamos convencidos de que podemos seguir aumentando nuestra participación de mercado dentro del grupo Rodenstock. Esta combinación es un ajuste estratégico perfecto en presencia geográfica, arquitectura de marca y eficiencia industrial”.

^{Foto: Rodenstock}